Was wäre, wenn wir gemeinsam entschlüsseln würden, wie unser Gehirn funktioniert, um besser zu verstehen, was uns zum Kauf bewegt? 🔍
Hier sind 5 psychologische Mechanismen, die Marken nutzen, um uns zum Bezahlen zu bewegen. Glücklicherweise hilft Ihnen das Wissen und Verstehen, sie besser zu widerstehen, insbesondere beim Verkauf!
Es ist wichtig, weniger zu konsumieren
Bevor Sie zum Kern der Sache kommen, fragen Sie sich vielleicht, warum Sie nicht etwas Neues kaufen, wenn es Ihnen Freude macht und Sie es sich leisten können. Es ist schließlich wahr!
Nur weil Die Modebranche ist extrem umweltschädlich . Sie allein machen rund 10 % der weltweiten Treibhausgasemissionen aus (d. h. mehr als die Emissionen aller internationalen Flüge und der Seeschifffahrt zusammen).
Doch unsere Schränke quellen über mit Kleidung, die wir nicht tragen. Entsprechend Fashion Revolution Schweiz : „Die Schweizer besitzen im Durchschnitt 118 Kleidungsstücke in ihrem Kleiderschrank . Allerdings kaufen sie jedes Jahr 60 neue Stücke! Und 40 % ihrer Kleidung wird nur 3-4 Mal getragen. »
Es geht nicht nur um Kleidung, es besteht auch die dringende Notwendigkeit, weniger zu kaufen. Eine im Jahr 2022 veröffentlichte Studie des WWF schätzt, dass die Schweiz für 2 bis 3 % der weltweiten CO2-Emissionen verantwortlich ist und damit auf einem Niveau liegt, das mit dem von Ländern wie Brasilien vergleichbar ist!! Kleines Land, großer CO2-Fußabdruck also!
Ob es nun unsere Möbel, elektronischen Geräte, Fahrzeuge sind … Ein Schlüsselwort zur Rettung des Planeten: Hören Sie auf, zwanghaft zu kaufen .
Warum ist es so schwer, mit dem Kauf aufzuhören? Hier sind 5 psychologische Mechanismen, die Marken und Geschäfte nutzen, um unser Gehirn zu hacken:
1. Knappheit
Unser primitives Gehirn ist es gewohnt, nachzudenken was selten und kostbar ist. Marken reproduzieren oft eine künstliche Knappheit, um uns zum Kauf zu animieren: limitierte Edition, aktueller Preisnachlass, Kapselkollektion usw.
Oft ist die Notfallkonzept ist damit verbunden: rote Schilder, nur 2 Modelle verfügbar“, usw.
Und da haben Sie es: Die Falle für einen Impulskauf ist gestellt!
2. Angst, etwas zu verpassen
Das FOMO-Syndrom (Fear Of Missing Out) wird auch genutzt, um uns zum Kauf zu drängen.
Es geht darum, unsere Angst, etwas zu verpassen, auszunutzen, indem wir neue Kollektionen oder Sonderangebote präsentieren große gesellschaftliche Ereignisse .
Und da Menschen grundsätzlich soziale Wesen sind, lassen wir uns oft täuschen ...
3. Das Gruppenphänomen
Für den Menschen war die Zugehörigkeit zu einer Gruppe schon immer überlebenswichtig. Heutzutage ist insbesondere für die Jüngsten unter anderem der Kleidungsstil ein wesentliches Element der Zugehörigkeit zu einer sozialen Gruppe. Bisher nichts Ernstes.
Aber Mode, die sich ständig und schnell verändert, erfordert zwangsläufig, dass wir unsere Garderobe aktualisieren, um gesellschaftlich anerkannt zu werden. Und deshalb zu konsumieren.
Wussten Sie ?
Fast-Fashion-Marken kommen auf den Markt 36 neue Kollektionen pro Jahr ! Im Vergleich zu 4 für klassische Modemarken und 2 (oder sogar 1) für Slow-Fashion-Marken.
4. Der Ankereffekt
Wir schätzen den Wert von etwas in uns bezogen auf einen Startwert gegeben.
Unser Gehirn wird auf natürliche Weise die ersten Informationen (Referenzpunkt oder Anker) im Vergleich zu den zweiten bereitgestellten Informationen verwenden.
Konkret gibt uns ein durchgestrichener offener Preis die Genugtuung, „gespartes Geld“ zu haben. Bingo. Man kauft!
Aber brauchten wir es wirklich?
Es kommt immer häufiger vor, dass Fast-Fashion-Marken Kollektionen speziell für Verkaufs- und Verkaufszwecke erstellen Der durchgestrichene Preis ist also völlig gefälscht . Autsch, der Transparenz halber kommen wir wieder!
5. Der Primat-Effekt
Unbewusst konzentriert sich unser Gehirn zunächst auf das Zahl vor dem Dezimalpunkt . Wir neigen daher dazu zu „denken“, dass 9,99 CHF viel interessanter sind als 10 CHF, und durch den Ankereffekt wird 9 zum Referenzpunkt und nicht 10. Aus diesem Grund bieten Marken sehr häufig Preise an, die mit .90 oder .99 enden.
All diese Techniken zusammengenommen – obwohl sie sehr einfach erscheinen – und mit allgegenwärtiger Werbung verbunden, Kaufen wird immer wieder zur Banalität.
Um diesen Wahnsinn zu stoppen, muss man verstehen, dass uns das nicht glücklich macht.
Lernen Entdecken Sie neu, was Sie bereits besitzen , indem Sie Ihre Kleidung anders kombinieren und personalisieren. Dadurch entsteht ein wirklich einzigartiger Look, der wirklich zu Ihnen passt.
Erfahren Sie, wie Sie kleine Wunder finden aus zweiter Hand , und Sie haben das Budget, um von Zeit zu Zeit neue Dinge zu kaufen Lokale, engagierte und nachhaltige Marken sind auf Clother vertreten.
Die 3er-Regel, um Kaufzwang besser zu widerstehen
Als Bonus gibt es hier eine kleine einfache Regel, die Sie sich bei Ihren nächsten Einkäufen merken sollten:
- Willst du es in 3 Tagen noch?
- Kannst du mit diesem Kleidungsstück und den, die du bereits besitzt, drei Outfits entwerfen?
- Kann man es zu 3 verschiedenen Anlässen tragen?
Und Sie, was sind Ihre Tipps, um nicht zusammenzubrechen?
